Najważniejszym aspektem jest ukrywanie swoich słabości przed sprzedającym, takich jak nadmierne zafascynowanie samochodem czy brak podstawowej wiedzy technicznej. Emocje najlepiej zostawić dla siebie.
Przygotuj się wcześniej
Warto poświęcić trochę czasu na przeprowadzenie badań i zorientowanie się w cenach podobnych modeli oraz opinii na ich temat. Szybko stanie się jasne, że cena w dużym stopniu zależy od stanu samochodu, przebiegu i wyposażenia. Z jednej strony, musisz poznać najniższe i najwyższe ceny wystawione w ogłoszeniach. Z drugiej strony, przygotuj listę typowych problemów dla danego modelu (np. z forum użytkowników) i sprawdź, ile z nich jest obecnych w interesującym cię egzemplarzu. Stanowić to może kluczowy element negocjacji, a nawet uzasadniony powód do rezygnacji z zakupu.
Zachowuj się, jakbyś wiedział prawie wszystko, ale nie bądź zbyt pewny siebie. Nie daj sprzedawcy zdominować cię swoją wiedzą o samochodzie. Jeśli próbuje zachwalać aspekty, które nie są dla ciebie istotne – powiedz mu o tym.
Pierwsza zasada jest taka, że zawsze powinieneś zbadać samochód, zanim zaczniesz negocjować cenę. Skoncentruj się na rzeczach, które mogą wpływać na cenę, takich jak stan mechaniczny, kondycja karoserii i wnętrza, a także historia serwisowa.
Bądź asertywny i pytaj o szczegóły
Nie bój się zapytać sprzedawcy, czy jest otwarty na negocjacje. Nawet jeśli nie są wymienione w ogłoszeniu, zawsze warto spróbować. Jeśli sprzedawca nie jest skłonny do negocjacji, możesz poszukać innego samochodu.
Gdy zaczynasz negocjować, staraj się być asertywny, ale nie arogancki. Pokaż, że masz wiedzę na temat wartości samochodu i że jesteś przygotowany do negocjacji. Pamiętaj, aby utrzymać emocje na wodzy i skupić się na faktach, a nie na osobistych uczuciach.
Jednym z najważniejszych aspektów negocjacji jest umiejętność słuchania. Zamiast skupiać się na tym, co chcesz powiedzieć, skoncentruj się na tym, co mówi sprzedawca. Możesz odkryć ważne informacje, które pomogą ci w negocjacjach.
Jeśli ostatecznie nie jesteś w stanie wynegocjować satysfakcjonującej ceny, pamiętaj, że zawsze możesz odmówić i poszukać innego samochodu. Jest wiele używanych samochodów na rynku, więc nie musisz się spieszyć. Właściwe negocjacje mogą zająć trochę czasu, ale w końcu mogą zaoszczędzić ci dużo pieniędzy.
źródło: carVertical
Paliwo
E-Mobilność
